麦芒外勤助力友和润滑油实现终端渠道精细化管理

客户背景

友和润滑油是国内润滑油行业的知名企业，产品广泛应用于汽车、工业设备等领域。公司在全国拥有数千家终端合作门店和经销商，销售团队负责定期的门店拜访、产品陈列维护、库存盘点和促销活动执行。

面临的管理痛点

在未部署数字化外勤管理系统之前，友和润滑油主要面临以下挑战：

① 终端门店数量多、分布广，业务员拜访是否到位难以监控，门店覆盖存在盲区；

② 产品陈列和铺货情况依赖业务员口头汇报，信息不准确、不及时；

③ 各区域销售数据汇总慢，管理层无法及时了解市场动态。

麦芒外勤解决方案

经过慎重评估，友和润滑油选择麦芒外勤作为数字化管理工具，深度介入从一线业务员到管理层的全链路：

① 门店地图管理：所有终端门店在地图上标注，业务员就近拜访，合理规划路线

② 标准化拜访流程：每次拜访完成签到、陈列拍照、库存检查、竞品记录等标准化动作

③ 铺货率监控：系统自动统计各区域铺货率、陈列达标率，生成可视化报表

④ 销售数据实时汇总：各区域销售数据实时汇总至管理层，支持按产品、区域、时间段分析

实施效果

项目上线后，友和润滑油外勤管理在多个维度实现显著提升：

① 拜访效率：门店拜访效率提升约35%，业务员日均拜访门店从4家提升至6家，门店覆盖率提升至92%

② 铺货率：终端铺货率从72%提升至100%，提升约28个百分点，产品可见度大幅改善

③ 数据时效：销售数据汇总从每周半天缩短至实时查看，管理层决策效率提升约50%

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