修正药业发展20年间，荣誉不断，在行业荣誉与消费者赞誉的鼓励、鞭策下，修正药业将持续发扬“修元正本，造福苍生”的企业宗旨，多做好药，做良心药，为人民的健康保驾护航。近日，全国工商联在北京发布了“2015中国民营企业500强榜单”，修正药业集团以507亿的收入获得第50位排。

近年来，修正药业通过不断强化市场建设，加强销售队伍管理，进一步整合内外部营销资源，实现了业绩的稳定增长。随着公司的不断发展，修正药业的精细化管理转型需求日益迫切，自2015年以来，修正药业与外勤专家移动销售产品合作以来，大幅加强了销售过程的精细化管理，提升了修正药业线下销售效率。

借力移动互联网+，修正药业不断“修正”销售管理效率！

医药企业的上柜率，反映的是企业产品的曝光度与消费者交互能力，因此，修正药业对产品的的上柜+产品动销 是放在了销售管理的首要位置；以往，企业很难全面掌控铺货真实数据，因为传统方式是以业务员人工录入、人工统计为主，工作耗时耗力，而且容易出错，影响进一步销售决策；但自从有了外勤专家的引入之后，诸多销售管理难题，迎刃而解！

1. 一线人员进出OTC药店，都在外勤专家软件中，做GPS定位签到，保证了真实可靠的出勤时间、地点，主管检核一目了然；

2. 到店后，OTC业务员记录每个SKU（每个单位药品）的上架情况，系统就能自动计算出每种商品的上柜率，门店上柜情况；

3. 促销活动、促销周期、促销活动效果，都可以用照片、打分形式上报；业务督导再下次来店巡查之时，可以作为参考评判，检验动销是否到位；

过去，企业通过微信群，让业务员一一上报上班时间、所处位置，每天群里照片、位置、语音满天飞；而使用外勤专家的精准定位和客户现场实时拍照之后，内勤、主管、领导可以对业务员的工作，做到精准掌握，大幅提升了检核工作效率。

对比过去业务员拜访效率不高，拜访数据缺失、拜访漏店问题，外勤专家为修正药业制定了的标准拜访流程，通过手机软件，对药品上柜实时上报、陈列拍照上报，大幅提升了数据精准度；通过对拜访次数、拜访频率统计，我们也发现，业务员人员拜访率提升了至少30%以上，门店拜访从5-8家增加到最多15家；

对于终端网点的统计不全、数据遗漏问题，外勤专家的客户CRM汇总管理功能，可以全面掌控终端网点的各项数据，如铺货、竞品活动、动销情况等，保证客户管理工作及时到位；

在修正，集团倡导：

　- 立身之本是“德”，

　- 立身之才是“能”，

　- 立身之性是“勤”，

　- 立身之智是“绩”。

而外勤专家这个销售管理利器，让销售员具备了更强的业务“能”力；通过外勤管理机制，促使销售员更加“勤”奋；通过提升销售员拜访工作效率，来提升整个销售团队的业“绩”！所以，我们也很高兴的发现，外勤专家能够和企业经营理念，有着诸多的共鸣与一致的方向！我们也将一直为企业的外勤管理保驾护航，努力帮企业再上新阶！

走近修正药业集团

修正药业集团于1995年5月由董事长修涞贵创立，是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。在突出药品主业同时进军大健康产业、旅游业、养老产业。在立足全国的同时面向世界，与俄罗斯、韩国等实施多领域合作，开发国际市场。集团下辖76个全资和控股子公司。

修正拥有“三个药业集团、一个健康集团、一个养安享养老集团、一个旅游集团”、“四个中国驰名商标”（修正、通药、斯达舒、唯达宁），形成了“十五个销售平台”、“三十三家生产基地（含药品和保健品、食品）”的集群式发展格局，能够生产“斯达舒”、“消糜栓”、“益气养血口服液”等23种剂型，一千多种药品。

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