麦芒外勤助力婴幼品牌企业业务腾飞

来源：麦芒外勤发布时间：2015-11-17 最近更新：2026-08-26

客户背景

广州纽赑康控股有限公司是一家专注婴幼儿奶粉的企业，致力于为中国宝宝提供100%来自新西兰安全优质的纯净奶源，100%新西兰本地制造和进口。公司拥有完善的经销网络和配送体系，销售团队长期在全国各地执行渠道拓展、终端铺货、客情维护等外勤任务。

在未部署数字化外勤管理系统之前，纽赑康乳业主要面临以下挑战：

① 婴幼儿奶粉行业品牌众多、竞争激烈，如何推动线下渠道升级、与线上融合发展，对企业外勤管理精细化提出更高要求；

② 业务员分散在外，出勤是否正常、是否按量完成终端拜访，管理层难以实时掌握，传统考核方式缺乏客观数据支撑；

③ 奶粉在终端的铺货表现、陈列情况、竞品促销动态等信息，无法及时准确地反馈到管理层，影响市场策略调整。

纽赑康乳业引入麦芒外勤，帮助企业销售实现管理精细化转型，以业绩数据作为考核员工最直接的方式：

① 考勤管理：通过麦芒外勤日常考勤功能，管理者实时了解每个业务员每天的出勤情况；

② 拜访过程管控：管理层及时了解业务员是否按时、按点、按量到达终端店面，是否完成客情维护、排面整理、销售下单等必要拜访工作；

③ 终端表现可视化：通过业务员拍照上报、陈列上报等功能，管理层及时了解奶粉在终端的铺货情况和竞品促销动态；

④ 业绩数据驱动：系统自动生成多维考核数据，让积极员工脱颖而出，同时鞭策消极人员改正不良习惯，整体团队战斗力显著加强。

△ 业务员通过麦芒外勤完成终端拜访与产品陈列上报

项目上线后，纽赑康乳业在多个维度实现显著提升：

① 考核精准化：以系统自动采集的拜访数据、出勤数据、陈列达标数据为依据，业绩考核更加客观公正；

② 团队执行力提升：积极的员工脱颖而出获得奖励，消极人员受到鞭策与监督，人均日拜访量提升约30%，整体战斗力显著加强；

③ 终端管控可视化：奶粉铺货率、陈列合规率、竞品促销动态一目了然，陈列合规率提升约50%，市场策略调整有据可依；

④ 管理成本降低：告别层层要数据的传统模式，管理层随时掌握一线真实情况，月度数据汇总时间从5天缩短至1天。