麦芒外勤助力衡水老白干提升业务拜访规范化水平

来源：麦芒外勤发布时间：2013-09-05 最近更新：2026-08-27

客户背景

衡水老白干酿酒集团有限公司是河北省衡水市大型骨干国有企业，组建于1996年，其前身是建于1946年的衡水老白干酒厂。集团已发展成为河北省白酒生产骨干企业、中国白酒行业老白干香型中规模最大的生产厂家，拥有控股上市公司，员工近4000人，总资产超12亿元。河南分公司业务代表数量有300多人，深度分销、渠道下沉是带动地面销量的主要方式。

面临的管理痛点

在未部署数字化外勤管理系统之前，衡水老白干主要面临以下挑战：

① 300多名业务代表分散在各区域，拜访线路是否合理、拜访是否按计划执行，主管难以有效监督；

② 终端网点的拜访缺乏标准化流程，门头照、陈列照、竞品信息等关键信息采集不规范，市场信息反馈滞后；

③ 门店进货订单依赖手工记录，总部无法实时掌握各区域销量数据，销售策略调整不及时。

麦芒外勤解决方案

经过慎重评估，衡水老白干选择麦芒外勤作为数字化管理工具，深度介入从一线业务员到管理层的全链路：

① 精确人员管理：采用人员定位功能，将外出人员每天的工作路线通过手机客户端采集记录；业务主管可随时查看业务员每一天的拜访线路，判断是否越过管辖区域，并给出指导意见

② 规范拜访流程：销售人员在拜访每一家终端网点时，严格按照公司要求执行标准化操作流程：到门店签到、拍门头照、拍摄陈列照片、记录竞品铺货促销情况、记录拜访内容、离开时签出

③ 实时订单管理：终端网点需要进货时，业务员可直接在麦芒外勤中对门店下订单，总部及时统计门店销量、区域销量

④ 市场快速响应：企业以最快的速度了解市场产品销售情况，做出更合理的销售策略，取得更大的市场竞争力

实施效果

项目上线后，衡水老白干外勤管理在多个维度实现显著提升：

① 拜访规范化：业务员每家门店的拜访都格式化、规范化，高效有序，整个销售团队保持高度统一，拜访效率提升约40%

② 线路优化：通过轨迹回放和线路分析，业务员日均拜访路线更加合理，无效行程减少约30%，拜访门店数量提升约25%

③ 订单效率：门店下单从手工汇报转为实时系统下单，订单处理时间从2天缩短至实时，订单准确率提升至98%以上