麦芒外勤助力卡赛欧葡萄酒提升业务拜访效率与销量

来源：麦芒外勤发布时间：2013-09-05 最近更新：2026-08-27

客户背景

CRVM集团自2007年进入中国市场以来，持续引入两百余种不同类型的葡萄酒产品，卡赛欧已在中国大陆建立了全面的产品线。在进入中国不到两年时间内，卡赛欧在几十个城市发展了不同类型的合作伙伴，在全国各地开设了70多家卡赛欧专卖店，渠道众多，人员不断扩张。

在未部署数字化外勤管理系统之前，卡赛欧（CRVM集团）主要面临以下挑战：

① 渠道众多，外勤销售人员的工作日益难以掌控，业务主管无法实时了解各区域业务员的工作状态；

② 各地加盟店的销量、陈列照片、库存数据依赖手工上报，信息传递滞后且不准确；

③ 缺乏统一的客户管理平台，业务员拜访记录不完整，门店执行标准难以统一。

经过慎重评估，卡赛欧（CRVM集团）选择麦芒外勤作为数字化管理工具，深度介入从一线业务员到管理层的全链路：

① 人员定位管理：采用人员定位功能，将外出人员每天的工作行程通过手机客户端采集记录；业务主管定期查看下属的工作路线及拜访内容，给出合理指导意见

② 加盟店拜访管理：通过客户拜访信息收集功能，业务员在拜访门店过程中，将各个门店的销量、陈列照片、库存上报给公司总部，供随时考核及决策调整

③ 数据集中管理：所有门店数据集中统一管理，公司可以随时掌握人员及客户情况，最大化提升整体运营成果

④ 竞品分析支持：通过系统化的数据采集与分析，帮助企业在同行业中取得更高竞争力

项目上线后，卡赛欧（CRVM集团）外勤管理在多个维度实现显著提升：

① 拜访效率：业务员拜访效率提升约35%，日均有效拜访门店从3家提升至5家，拜访覆盖率达到85%以上

② 数据时效性：门店销量与库存数据从T+2天延迟缩短至实时上报，总部决策响应时间缩短约70%

③ 加盟管控：70多家专卖店和数十个经销商的执行情况一目了然，门店标准化执行率提升约50%