麦芒外勤助力比瑞吉实现宠物食品渠道销售管理

客户背景

比瑞吉是国内知名的宠物食品品牌，产品涵盖犬粮、猫粮、零食等系列。公司建立了覆盖全国的经销商网络和零售终端体系，销售团队负责宠物店、宠物医院等渠道的定期拜访、产品推广和库存管理。

面临的管理痛点

在未部署数字化外勤管理系统之前，比瑞吉主要面临以下挑战：

① 宠物店数量多且分散，业务员拜访路线规划不科学，存在大量无效跑动；

② 终端产品陈列和铺货情况难以实时监控，竞品抢占货架的情况时有发生；

③ 经销商库存数据不准确，经常出现热销品断货或滞销品积压的情况。

麦芒外勤解决方案

经过慎重评估，比瑞吉选择麦芒外勤作为数字化管理工具，深度介入从一线业务员到管理层的全链路：

① 终端地图管理：所有宠物店、宠物医院在地图上标注，系统智能规划拜访路线

② 陈列与铺货管理：业务员拜访时拍照记录货架陈列情况，系统自动统计铺货率和陈列占比

③ 经销商库存管理：实时采集经销商库存数据，系统自动触发补货预警

④ 竞品监控：竞品动态（新品上市、促销活动、价格变动等）通过手机端实时采集

实施效果

项目上线后，比瑞吉外勤管理在多个维度实现显著提升：

① 拜访效率：宠物店拜访效率提升约38%，业务员日均拜访从4家提升至6家，无效行程减少约30%

② 铺货率：终端铺货率从75%提升至100%，提升约25个百分点，货架陈列占比提升约20%

③ 经销商管理：经销商管理效率提升约30%，库存预警及时率达90%，断货率降低约45%

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