麦芒外勤助力伯纳天纯实现宠物用品外勤管理数字化

客户背景

伯纳天纯是国内宠物用品领域的知名品牌，产品覆盖宠物食品、用品等品类。公司在全国建立了广泛的销售渠道，与宠物连锁店、独立宠物店、宠物医院等建立了合作关系。

面临的管理痛点

在未部署数字化外勤管理系统之前，伯纳天纯主要面临以下挑战：

① 渠道类型多样（连锁店、独立店、医院等），拜访标准和频次不同，管理复杂；

② 促销活动在终端的执行情况难以监控，活动效果评估缺乏数据支撑；

③ 各区域销售数据汇总周期长，管理层难以及时调整策略。

麦芒外勤解决方案

经过慎重评估，伯纳天纯选择麦芒外勤作为数字化管理工具，深度介入从一线业务员到管理层的全链路：

① 分类拜访管理：按渠道类型设置不同的拜访频次和检查标准，系统自动提醒业务员按计划执行

② 促销活动管理：促销活动从任务下达到执行反馈全程线上化，拍照+数据双重验证执行效果

③ 销售数据看板：各区域销售数据实时汇总至管理看板，支持按产品、渠道、时间等多维度分析

④ 竞品信息采集：竞品动态信息标准化采集，自动生成竞品分析报告

实施效果

项目上线后，伯纳天纯外勤管理在多个维度实现显著提升：

① 拜访覆盖：终端拜访覆盖率达到93%，分类管理使重点渠道拜访频次提升约40%

② 促销执行：促销活动终端执行率从60%提升至88%，提升约28个百分点，活动ROI提升约25%

③ 数据效率：销售数据汇总效率提升约55%，从每周半天缩短至2小时，管理层决策更加及时

← 返回案例列表